Người may trang phục cho các nhà độc tài

Nằm ở trái tim của Yorkshire, Anh, Wyedean là một công ty gia đình cỡ nhỏ. Tuy không phải là một doanh nghiệp đình đám, song công ty này đang điều hành cả một đế chế có quy mô toàn cầu, trong một lĩnh vực độc đáo. Wyedean – được biết đến với tư cách là những người chuyên may đồng phục cho quân đội và lễ phục.

Điều làm thương hiệu này trở nên đặc biệt chính là khách hàng của họ: những nhà lãnh đạo đại vĩ đại trên khắp thế giới, các vị hoàng thân, quý tộc, ngôi sao nhạc pop và các nhà độc tài khét tiếng như Idi Amin, Muammar Gaddafi hay Saddam Hussein.

Trụ sở công ty Wyedean nằm ở Haworth, West Yorkshire. Ảnh: BBC.

Khi thành lập vào năm 1852, Wyedean chỉ bán 12 sản phẩm. Nhưng này nay, công ty có thể sản xuất bất kỳ kiểu mẫu nào trong 10.000 sản phẩm được in trên cuốn catalogue có từ nhiều thập niên qua. Nhiều mẫu trong số đó không hề thay đổi từ thế kỷ 19.

Ngày nay, các khách hàng thường xuyên của họ là quân đội Ả Rập Saudi, Fiji, New Zealand, Nigeria, Sri Lanka, và tất nhiên cả nước Anh. Tuy vậy, họ hiếm khi bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng của mình, và thường thông qua bên thứ ba.

Tuy không nằm ở vị trí độc tôn và bị nhiều nhà sản xuất khác ở Anh và nước ngoài, thậm chí là một số nhà máy ở châu Á có giá nhân công rẻ cạnh tranh, Wyedean vẫn tồn tại và phát triển mạnh mẽ hàng trăm năm nay và trở thành điểm đến tin cậy cho nhiều khách hàng đình đám. Một trong những nguyên lý để họ “sống sót” chính là uy tín được đặt lên hàng đầu. Tuy nhiên, mối quan hệ lâu đời của Wyedean với Bộ quốc phòng Anh nói riêng cũng giúp họ có được thiện cảm hơn từ những người mua ở nước ngoài. Danh sách khách hàng của Wyedean gồm Liên Hiệp Quốc cũng như các cơ quan quân sự và an ninh của 60 quốc gia khác trên thế giới.

Robin Wright, giám đốc điều hành của hãng, cho biết mỗi năm họ thu về 3 triệu USD từ Bộ Quốc phòng Anh, bằng một nửa doanh thu của công ty. Năm ngoái, hãng đạt doanh thu kỷ lục là 6,1 triệu USD.

Wyedean là công ty chuyên may lễ phục cho hoàng gia Anh. Ảnh: Huffingtonpost.

Với Wyedean, các sự kiện tồi tệ đôi khi lại tốt cho kinh doanh. Ví dự như nếu có chiến tranh, thì rất có thể bên thắng cuộc sẽ trở thành khách hàng lớn của họ. Bởi họ sẽ đặt may một loạt các bộ quân phục mới cho quân đội mới chiến thắng của mình. Một trong các trường hợp đó là vào cuối cuộc nội chiến Sri Lanka.

Tuy vậy, kinh doanh với các khách hàng nước ngoài, đặc biệt là ở các nước có chính trị bất ổn không khác gì đánh một ván bài. Cuộc đảo chính năm 1979 ở Ghana khiến công ty bị mất đơn đặt may 5.000 bộ đồng phục cho cảnh sát quốc gia và nó gây ra thiệt hại lớn.

Ngoài các khách hàng lâu đời như Bộ Quốc phòng Anh hay Liên Hiệp Quốc và quân đội cũng như các cơ quan an ninh của 60 nước khác nhau, Wyedean cũng đang hướng tới các quốc gia vùng vịnh, nơi các sản phẩm của Anh được trọng dụng. Và hơn hết, đây là các quốc gia dầu mỏ vô cùng giàu có.

Bên cạnh đó, hãng cũng có các khách hàng là ngôi sao điện ảnh nổi tiếng thế giới như Michael Jackson. Họ cũng từng sản xuất trang phục cho các bộ phim bom tấn như Giải cứu binh nhì Ryan, Chúa Nhẫn, Samurai cuối cùng và Indiana Jones. Mặc dù doanh thu từ phim ảnh chỉ chiếm 2% tổng doanh số hàng năm, nhưng mối quan hệ với cái tên danh tiếng như “Hollywood” cũng giúp công ty thu hút nhiều sự chú ý hơn nữa với các khách hàng.

Xem thêm Những chiếc ô tinh xảo ở kinh đô thời trang Milan