Dù cùng được đào tạo, chỉ những người giỏi nhất cùng thương hiệu chất lượng tốt nhất mới có thể tồn tại và kiếm tiền trên thị trường đầy tính cạnh tranh này.

Nhìn từ bên ngoài, Công viên Sáng tạo Xinhe United ở ngoại ô Hàng Châu, thủ phủ thương mại điện tử của Trung Quốc, cũng trông giống như bất kỳ khu phức hợp business park nào khác, theo SCMP.

Vô số biển báo, biểu ngữ được dán ngoài mặt tiền các tòa nhà, như “Thời gian là vàng”, “Bạn là duy nhất”, “Không ai có thể thay thế bạn”…

Mục đích duy nhất của chúng là thúc đẩy những người đến đây học một điều: làm thế nào để có thể trở thành ngôi sao có tầm ảnh hưởng trên thị trường livestream đang phát triển với tốc độ chóng mặt ở xứ tỷ dân.

Một người phát trực tiếp quảng cáo trang phục tại Tuần lễ thời trang Trung Quốc ở Bắc Kinh hồi tháng 3. Ảnh: Xinhua.

Thánh địa livestream

Xinhe chỉ là một trong số nhiều trung tâm đào tạo streamer mọc lên như nấm tại Trung Quốc.

Song, nhiều người coi đây là “thánh địa” bởi nó đã tạo ra một số influencer hàng đầu quốc gia, bao gồm “nữ hoàng livestream” Huang Wei với 80 triệu người theo dõi trên Taobao.

Huang Wei (35 tuổi) là người bán hàng hàng đầu kênh thương mại điện tử năm 2020.

Cụ thể, cô bán được 38,6 tỷ NDT (6 tỷ USD) giá trị hàng hóa, theo dữ liệu từ cơ quan theo dõi dữ liệu thương mại điện tử Guoji. Con số này tương đương với 1/3 doanh thu toàn cầu của Macy’s – chuỗi cửa hàng bách hóa lâu đời nhất nước Mỹ.

“Huang Wei là một hình mẫu lý tưởng. Cô ấy khiến người ngoài ngành phải thừa nhận rằng livestream là một kênh bán hàng rất hiệu quả. Hồi tôi đến Jiubao năm 2019, những người bán hàng online cảm thấy ngại khi chào hỏi đối phương nếu doanh thu của họ dưới 1 triệu NDT vào hôm đó”, Gu Zhenjie, giám đốc điều hành Công viên Sáng tạo Xinhe United, cho biết.

Huang Wei được mệnh danh là “người phụ nữ có thể bán bất kỳ món đồ gì”, theo AFR. Ảnh: VCG.

Jiubao, một quận ở Hàng Châu, được mệnh danh là thủ phủ của ngành thương mại phát trực tiếp.

Trong bán kính 3 km từ công viên Xinhe, có 10 business park khác liên quan đến lĩnh vực livestream, hơn 30 mạng lưới đa kênh nổi tiếng làm việc với các nền tảng phát sóng trực tiếp và 200 doanh nghiệp thời trang online, theo SCMP.

Thương mại điện tử livestream lần đầu xuất hiện ở Trung Quốc khoảng 5 năm trước và phổ biến mạnh mẽ nhất sau khi đại dịch Covid-19 bùng phát.

Thị trường bán hàng trên livestream của nước này đã công bố mức tăng trưởng hàng năm là 121,5% vào năm 2020, đạt 961 tỷ NDT, theo công ty phân tích và khai thác dữ liệu iiMedia Research.

Tính đến tháng 6/2020, xứ tỷ dân có 309 triệu người tiêu dùng mua bán trên livestream, chiếm khoảng 1/3 dân số sử dụng Internet ở Trung Quốc.

Nghề nghiệp trong mơ

Trước sự bùng nổ của ngành bán hàng livestream, hàng trăm nghìn người nhảy vào lĩnh vực phát trực tiếp với hy vọng sẽ trở thành Huang Wei tiếp theo. Zhang Yuanlin, người bắt đầu tham gia vào 2 năm trước, là một trong số đó.

Đầu tháng 6, cô gái 27 tuổi phỏng vấn xin việc tại công ty livestream Xihongshi Network Technology Co.

7 năm kinh nghiệm làm người dẫn chương trình phát thanh ở tỉnh Hồ Nam, cộng với lớp trang điểm và trang phục hoàn hảo, Zhang được nhận vào làm.

Hiện cô gái đang tìm kiếm vận may tại Hàng Châu.

“Điểm khác biệt lớn nhất giữa những công việc trước đây và trở thành streamer là tâm trạng của tôi thay đổi liên tục theo doanh số bán hàng. Tôi thường chú ý tới số liệu trong thời gian thực”, cô nói.

Zhang cũng cho biết hồi còn là người dẫn chương trình radio, mức lương của cô chưa nổi 10.000 NDT/tháng. Giờ đây, cô kiếm được gấp 3 lần.

Những người phát trực tiếp quảng bá sản phẩm tại Hội chợ triển lãm Trung Quốc – các nước Trung và Đông Âu (CEEC) lần thứ 2 ở Ninh Ba, tỉnh Chiết Giang hồi đầu tháng 6. Ảnh: Xinhua.

Tuy nhiên, những người muốn trở thành Huang Wei có thể sẽ thất vọng vì ngưỡng thành công của những streamer mới cao hơn nhiều so với những năm trước.

Việc đạt được danh tiếng chỉ sau một đêm là điều gần như không thể trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên các nền tảng khác nhau.

“Sau khi trải qua đỉnh cao đầu tiên, ngành công nghiệp phát sóng trực tiếp đang lắng dịu lại một chút. Trong suốt 2 năm, tôi chưa thấy cái tên mới nào xuất hiện trong danh sách 10 người bán hàng livestream hàng đầu Taobao”, giám đốc Gu cho biết.

Ông cũng sử dụng nei juan, một từ tiếng Trung có nghĩa là “sự tiến hóa”, để mô tả cách ngành công nghiệp này trưởng thành và cả sự cạnh tranh khốc liệt nhằm loại bỏ những người chơi kém năng lực.

Điều này đồng nghĩa rằng chỉ những streamer giỏi nhất cùng thương hiệu chất lượng tốt nhất mới có thể tồn tại và kiếm tiền.

Sự phát triển nhanh chóng của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã thu hút sự giám sát ngày càng chặt chẽ từ chính quyền. Một số người bán hàng online bị cáo buộc quảng cáo sai chất lượng sản phẩm cũng như giả mạo doanh số.

Năm vừa qua, Xinba, một streamer nổi tiếng, đã bị phạt 900.000 NDT và bị chặn khỏi nền tảng Kuaishou trong suốt 60 ngày sau khi cơ quan giám sát thị trường phía nam thành phố Quảng Châu xác định rằng anh ta quảng cáo súp yến giả – một món ăn ngon đắt tiền ở xứ tỷ dân.

“Ông hoàng livestream” Xinba bị cấm cửa hoạt động 60 ngày vì bán hàng giả. Ảnh: Weibo.

Ở cấp độ quốc gia, các quy định chặt chẽ hơn được đặt ra nhằm kìm hãm sự tăng trưởng không kiểm soát của ngành phát sóng trực tiếp.

Hai tháng trước, cơ quan giám sát Internet của Trung Quốc và 6 cơ quan khác đã cùng nhau đưa ra các quy định mới để điều chỉnh lại việc livestream trong bối cảnh thương mại điện tử bùng nổ.

Cụ thể, các hành vi như bán hàng giả, hàng nhái, sai lệch số lượt xem, quảng cáo mô hình đa cấp, tham gia cờ bạc và lừa đảo bị coi là bất hợp pháp.

Đối với những người mới đến như Zhang, cô chịu áp lực hàng ngày để trở thành người nổi tiếng tiếp theo trên Internet.

Mỗi ngày, cô xem các phiên phát trực tiếp của những người dẫn chương trình hàng đầu để thử nghiệm và học hỏi từ họ, nhưng lại không có thời gian hay nguồn lực để đạt được độ nổi tiếng của họ.

“Giọng tôi đã khàn rồi”, cô nói. Có lẽ trong tương lai, Zhang sẽ chuyển hướng nghề nghiệp sang làm người đại diện cho các tài năng livestream trẻ.

Nguồn: News.zing.vn